02Mô hình chuyển đổi

Tự động chốt sales với mô hình Phễu học thử

Bán một khóa học vài triệu đồng cho người chưa từng biết bạn là việc khó. Phễu học thử đảo ngược thứ tự quen thuộc: cho trước, bán sau. Bạn dựng một khóa học miễn phí đủ chất lượng để làm Lead Magnet, mở cửa cho người lạ bước vào hệ thống.

Khóa học miễn phí làm Lead Magnet
Tracking hành vi để retarget đúng người
Auto Email Remarketing lo phần chốt sale

Tạo website Elearning riêng Xem cách hoạt động

Tự động chốt sales với mô hình Phễu học thử trên nền tảng Mona Academy

Khóa học miễn phí vừa là món quà mở đầu, vừa là khoảng thời gian đủ dài để học viên tin bạn. Mỗi bài học là một lý do chính đáng để họ quay lại, không cần bạn phải nhắn tin mời gọi. Trong lúc đó, hệ thống âm thầm ghi nhận hành vi xem của từng người.

Khi dữ liệu đủ dày, bạn retarget đúng nhóm học viên đã thật sự quan tâm thay vì quảng cáo theo phỏng đoán. Auto Email Remarketing và kịch bản khuyến mãi tự động tiếp quản phần chăm sóc, đưa học viên tới quyết định nâng cấp. Phần lớn quy trình chạy tự động sau khi bạn thiết lập một lần.

Vấn đề thường gặp

Quảng cáo thẳng vào trang bán hàng quá đắt

Người lạ phải quyết định mua ngay ở lần chạm đầu tiên. Chi phí mỗi đơn tăng dần vì phần lớn khách rời đi mà không để lại dấu vết.

Không có dữ liệu để nhắm lại quảng cáo

Không biết ai đã thật sự quan tâm khóa học của bạn. Ngân sách quảng cáo phải chạy theo phỏng đoán nhân khẩu học thay vì hành vi thật.

Không có lý do để khách quay lại

Mỗi lượt truy cập trang bán hàng chỉ là một lần duy nhất. Không có gì kéo người xem trở lại lần hai, nên bạn phải liên tục tìm khách mới.

Điểm nổi bật

Khóa học miễn phí làm Lead Magnet

Một khóa học miễn phí đóng vai trò món quà mở đầu, mời người hoàn toàn xa lạ bước vào hệ thống. Không đòi hỏi họ phải quyết định mua ngay từ lần chạm đầu tiên.

Đủ thời lượng để xây niềm tin

Khóa học miễn phí đủ dài để học viên tự đánh giá chất lượng giảng dạy trước khi bỏ tiền. Niềm tin được xây dần qua từng bài học, không phải một lời quảng cáo.

Setup hai tầng quảng cáo Lead và Sale

Tầng Ads Lead nhắm mục tiêu chiến dịch Lead, theo dõi sự kiện chuyển đổi khi học viên xác thực tài khoản. Tầng Ads Sale retarget đúng tệp đã học, đổi mục tiêu sang Sales để chốt đơn.

Dữ liệu hành vi để retarget đúng người

Hệ thống ghi nhận số video đã xem, thời lượng học và lượt vào trang giá của từng học viên. Pixel Facebook và TikTok ghi sự kiện đăng ký, mua hàng để quảng cáo nhắm lại đúng tệp.

Auto Email Remarketing tiếp quản sau phễu

Sau khi học viên vào phễu, Auto Email Remarketing tự động gửi đúng kịch bản theo hành vi xem của từng người. Bạn không cần nhớ ai đang ở giai đoạn nào để nhắn tay.

Chốt đơn và mở quyền học PRO

Học viên thanh toán và đơn hàng được xác nhận tự động, bạn không phải đối soát. Trường hợp khách chuyển khoản riêng, admin nâng cấp Free lên Pro ngay trong Danh sách học viên.

Cách hoạt động

01
Dựng khóa học miễn phí làm Lead Magnet
Chọn nội dung đủ hấp dẫn và đủ chất lượng để làm quà mở đầu. Đây là cánh cửa đầu tiên mời người lạ bước vào hệ thống của bạn.
02
Chạy Ads Lead tìm học viên miễn phí
Đặt mục tiêu chiến dịch là Lead, trỏ về trang đăng ký khóa miễn phí. Theo dõi sự kiện xác thực tài khoản để đo hiệu quả tìm học viên.
03
Ghi nhận hành vi học trong lúc học thử
Hệ thống lưu số video đã xem, ngày đăng ký và lượt vào trang giá của từng người. Pixel ghi thêm sự kiện đăng ký để quảng cáo tìm đúng người tương tự.
04
Retarget bằng Ads Sale và Auto Email
Đổi mục tiêu quảng cáo sang Sales cho đúng tệp đã học. Song song đó, Auto Email Remarketing gửi kịch bản chăm sóc theo hành vi từng người.
05
Chốt đơn, học viên lên PRO
Học viên thanh toán, đơn hàng được xác nhận và mở quyền học PRO. Khách chuyển khoản riêng thì admin nâng cấp tay trong Danh sách học viên.

Trước và sau

Khi làm thủ công

Quảng cáo thẳng vào trang bán hàng, khách lạ phải quyết định mua ngay
Không có dữ liệu hành vi, nhắm quảng cáo theo phỏng đoán
Mỗi lượt truy cập chỉ là một lần duy nhất, không có lý do quay lại
Chi phí mỗi đơn hàng tăng dần vì chỉ trông vào khách hoàn toàn mới

Với Mona Academy

Khóa học miễn phí làm Lead Magnet, khách lạ vào hệ thống trước khi phải quyết định mua
Hệ thống ghi hành vi học thật, Pixel ghi sự kiện đăng ký để retarget đúng người
Mỗi bài học miễn phí là lý do chính đáng để học viên quay lại nhiều lần
Ads Sale và Auto Email Remarketing chăm sóc tự động tới khi chốt sale

Ứng dụng theo mô hình kinh doanh

Đào tạo chạy quảng cáo

Học viện dạy chạy ads như Chiến Academy vốn quen thuộc với Facebook Ads và TikTok Ads. Phễu học thử tận dụng đúng kỹ năng đó, chỉ cần setup thêm tầng Ads Sale để retarget.

Xem mô hình Chiến Academy· Marketing & Quảng cáo

Đào tạo quản trị nhà hàng

Khóa học quản trị quán ăn như Kinh Doanh F&B thường phải giải thích nhiều trước khi chủ quán chịu bỏ tiền học. Một khóa miễn phí về vận hành cơ bản giúp họ thấy giá trị trước khi mua khóa chuyên sâu.

Xem mô hình Kinh Doanh F&B· F&B

Hướng dẫn kỹ năng gắn với quyết định lớn

Nội dung như Xây Nhà Lần Đầu gắn với một quyết định tốn kém và khó đảo ngược của người học. Một khóa miễn phí đi qua vài giai đoạn đầu giúp họ đủ tin tưởng trước khi mua trọn lộ trình.

Xem mô hình Xây Nhà Lần Đầu· Kỹ năng cá nhân

Hướng dẫn cài đặt

Các bước cấu hình chi tiết trong trang quản trị:

Câu hỏi thường gặp

Cho học miễn phí thì còn ai mua khóa trả phí nữa?

Khóa miễn phí đóng vai trò Lead Magnet, không thay thế nội dung chuyên sâu. Nó tạo niềm tin và lý do quay lại, còn phần giá trị thật vẫn nằm ở khóa PRO.

Phễu học thử khác gì chạy quảng cáo thẳng vào trang bán hàng?

Quảng cáo thẳng buộc người lạ quyết định mua ngay từ lần chạm đầu. Phễu học thử kéo dài quá trình đó và thu thêm dữ liệu hành vi để retarget.

Hệ thống có tự động chăm sóc sau khi khách vào phễu không?

Có. Phễu học thử phối hợp với Auto Email Remarketing và kịch bản khuyến mãi tự động để chăm sóc theo hành vi từng học viên.

Có cần chạy quảng cáo riêng cho từng giai đoạn phễu không?

Có. Tầng Ads Lead tìm học viên miễn phí, tầng Ads Sale retarget đúng tệp đã học để chốt đơn. Hai tầng dùng chung Pixel nhưng khác mục tiêu chiến dịch.

Làm sao biết ai đã sẵn sàng mua?

Dựa trên hành vi thật: số video đã xem, thời lượng học và lượt vào trang giá. Auto Email Remarketing dùng chính dữ liệu này để phân luồng chăm sóc.

Có cần cài pixel riêng cho phễu học thử không?

Nên có. Gắn Dataset Facebook và Pixel TikTok vào website để ghi sự kiện đăng ký và mua hàng. Quảng cáo dùng dữ liệu đó để nhắm lại đúng tệp đã học thử.

Khóa học miễn phí nên dài bao lâu?

Không có con số chung cho mọi ngành. Nguyên tắc là đủ dài để học viên thấy phương pháp của bạn hiệu quả. Phần chuyên sâu vẫn để dành cho khóa trả phí.

Học viên có phải chờ admin mở khóa PRO không?

Không. Khi thanh toán được xác nhận, đơn hàng hoàn tất và quyền học PRO mở ngay. Admin chỉ nâng cấp tay cho trường hợp khách chuyển khoản riêng, thao tác trong Danh sách học viên.

Tính năng liên quan

Tất cả tính năng →

Dựng website bán khóa học của riêng bạn trên Mona Academy

Bán khóa học, bảo vệ nội dung và chăm sóc học viên trên cùng một nền tảng, trên chính tên miền của bạn.

Tạo website Elearning riêng Xem tất cả tính năng